对于瑞康医药来说是充满挑战的一年

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2018年，是公司''三年战略规划''实施的收官一年，对于瑞康医药来说是充满挑战的一年，在行业调整变革、市场环境复杂多变严峻考验下，全体员工、管理层贯彻董事会的战略部署，正确把握行业发展动态和政策信息，在医药行业新形势下，深度渗透终端市场，优化网络布局，完善阶梯式配送网络，全面铺开平台业务建设，报告期内公司通过SAP信息管理，实现数字化转型，实现全国31个省份(直辖市)销售网络联动，通过数字化董事会、子公司评级系统等模式实现企业科学有效的管理，提高公司核心竞争优势，稳步提升公司运用效率和经营效益，打造出智慧型供应链模式。 为满足公司的实际情况及未来集团化发展需要，体现公司战略发展布局，2018年公司更名为''瑞康医药集团'',2018年公司实现总收入3,391,853.43万元，同比增长45.61%,连续4年保持40%以上增长。经营状况稳健提升。获得中国医药行业最具影响力榜单医药商业百强、中国医药行业成长五十强企业、医药物流行业十佳年度企业、中国上市公司杰出管理团队奖、''2017-2018年度全国药品流通创新示范企业''等称号。 公司通过''并购+合伙人''模式打造遍布全国的销售网络。被并购企业在细分领域具备独特优势，能够较快融入瑞康体系，聚沙成塔，与公司现有业务线匹配形成合力，并为集团各事业部在全国布局贡献了宝贵的专业人才。在并购过程中，公司按照医药流通行业的特点，严格执行审计标准，与并购标的在应收账款和存货管理、账期水平、营收增长速度、日常经营管理人员和模式等多方面进行详尽约定，并执行分期支付股权对价款的方式，从而有效地保证了并购企业的质量以及被并购后能够快速融入集团管理体系。 (1)药品、医疗器械配送板块：2018年药品板块总收入209.34亿元，同比增长31.73%。2018年医疗器械板块配送业务实现营业收入128.76亿元，同比增长75.58%。业务覆盖31个省份(直辖市),业务快速增长。 2018年山东地区业务持续稳步发展，医疗器械收入保持较高增速，药品收入增速有所放缓，主要原因是山东地区医保控费、药品降价，主要医疗机构的药品采购金额整体有所下降，对药品流通业务销售收入的影响大于毛利的影响。随着SAP系统磨合期结束，对运营效率的改善将逐渐显示，同时公司将积极布局''处方外流''带来的院外市场，预计山东地区药品业务将恢复较好的增长速度。 2018年山东省外业务高速发展，省外业务收入首次超过省内，销售收入占比已经达到56.60%。医疗器械业务进一步向省外拓展，完成全国31个省份(直辖市)并购和业务覆盖，实现医疗器械和医用耗材业务的快速增长。目前公司经销代理的国内外知名企业产品线涵盖了医疗机构临床的全面需求，覆盖全线科室的技术服务。 2018年检验业务实现销售收入65.22亿、介入业务实现销售收入20.5亿、普耗及器械配送业务实现销售收入13.33亿、其它产品线业务全国实现销售收入29.71亿。 (2)医疗信息和后勤服务板块：紧跟互联网医疗信息领域的发展，大力发展在线服务，探索建立''临床使用、采购供应、支付理赔、疾病管理''环节的合理用药管理与服务闭环，逐步构建完整的线上、线下健康服务体系，有效整合了产业链中的药品福利管理(PBM)、院内物流(SPD)、医院信息化管理、分级诊疗、慢病管理等业务模块，自主研发医院信息化、网络化软件，其中合理用药软件是目前国内使用最为普遍，客户满意度最高的软件，HIS系统、药品和医疗器械SPD系统、临床路径系统也在国内各大医院推广使用。目前天际健康旗下拥有5家专业软件开发公司，已为100余家二级以上医院提供上述的一项或多项信息化服务。公司引进全球领先的德国成套流水线，符合中国、欧洲、美国医用织物洗涤、消毒标准要求，满足不同规模医疗机构的需求，为医疗机构提供专业、放心的服务。目前公司为近百家二级以上医院提供布草灭菌、洗涤、租赁，手术器械消毒、租赁服务业务。公司成立医院物业后勤服务事业部，为医疗机构提供全方位的后勤服务业务，公司已成为第三方的专业化的医疗机构后勤服务商。 (3)医疗产业第三方物流板块：公司拥有药品和医疗器械第三方物流资质，为公司向上游客户提供延伸服务，公司已搭建覆盖全国的物流配送体系，创立了''瑞康医药物流''品牌，形成了服务范围覆盖全国的物流网络系统，在冷链药品、器械、疫苗等特殊药品管理上获冷链物流国家标准试点企业荣誉。公司已建设完成七大区骨干运输网络枢纽HUB节点，并有省市级二级运输分拨中心，运输网络渠道进一步延伸下沉到三四线城市的末端配送中转站点，在为瑞康及旗下公司服务的同时，还可以承接独立的配送服务，公司第三方物流业务板块涵盖了信息传递、物品运送、资金流通三大功能。 (4)医疗产业供应链金融服务板块：联合商业银行、证券公司等金融机构，积极探索为医疗机构、医药工业企业服务的供应链金融服务模式：与建设银行、浙商银行和民生银行先后上线了基于区块链技术的应收账款平台等，通过模式创新和与社会化金融资本有效结合，帮助并改善公司回款账期和经营性现金流，提高资金使用效率，解决业务快速发展带来的资金占款问题，实际提升盈利能力，逐步形成''重服务、轻资本''的新型医药流通服务的商业模式，目前，公司与山东省内外多家二级以上医院形成供应链金融的合作，形成示范效应，公司还将在全国范围内继续大力推广上述模式。 (5)中医药及实体药店板块：拥有国内先进的中药饮片炮制技术、生产技工检测设备及全国范围内的数十万亩道地中药材种植基地，形成了一条集中药材种植、中药饮片研发、生产加工及销售为一体的完整产业链。建立信息化中药煎药中心，成立起健康服务管理中心，充分发挥中医药在养生保健，''治未病''中主体作用。