终端直接覆盖能力强一直是公司最为突出的核心竞争优势--大众医药网

二、核心竞争力分析 1、直销网络完善，终端覆盖能力强直销网络完善、终端直接覆盖能力强一直是公司最为突出的核心竞争优势。下游客户数量的增加成为公司业务规模扩张、收入增加的坚实基础。公司覆盖山东省规模以上公立医院520家，基层医疗机构2422家，覆盖率分别超过98%、96%。并在全国各省搭建药品、医疗器械的直销平台，复制山东的直销模式，掌控终端医疗机构销售资源。目前已在全国31个省份(直辖市)设立有近200家子公司，直接服务于全国4万多家各级医疗机构，其中，二级以上医疗机构覆盖率超过80%,基层医疗机构覆盖率超过60%。直销业务作为公司的主营业务模式，符合国家医改''两票制''原则，随着药品、器械''两票制''在全国范围的落地实施，公司的主营业务将持续受益。随着公司服务终端客户数量的增加，经营产品的品规数量也不断攀升，合作范围有效扩大，业务粘性不断提升。公司成为名副其实的全国性、综合性医疗服务商，成为医疗服务行业的龙头企业。 2、全面布局医疗机构服务产业，不断形成新的利润增长点公司顺应国家出台的行业改革政策和由此催发的新业态与新需求，积极探索新型业务，创造新的发展机会，目前已将业务模式拓展至药品和医疗器械供应链服务、学术推广、医疗信息及后勤服务、移动医疗信息化服务、医疗产业及第三方物流、中医药及实体药店板块六大业务板块，业务模式增加不仅增加了新的利润增长点，也产生出巨大协同效应，能够综合、全面地服务好各级医疗机构。公司设立有20多个利润贡献事业部，实现产业全方位布局：药品配送事业部、器械配送事业部、中医药事业部、广阔市场事业部、实体药店事业部、第三方物流销售事业部、药品学术推广事业部、检验器械事业部、介入器械事业部、五官器械事业部、口腔器械事业部、医护器械事业部、骨科器械事业部、血透器械事业部、设备事业部、医院洗涤灭菌服务事业部、医院后勤管理事业部、药品研发生产事业部、器械研发生产事业部、医院信息系统服务事业部、保理业务事业部、融资租赁事业部、医院管理事业部、TPA事业部、院内物流事业部、慢病管理事业部。 3、上游供应商数量持续增长，对单一厂商依赖度低目前公司与全国几乎全部规模以上正常经营的药品生产厂家和医疗器械及医用耗材生产厂几乎都建立了业务往来，对单一厂商的依赖度低。与公司实际发生业务的供应商数量由2010年的1,380家增加至2018年的12,653家。每类供应商数量均呈增加趋势。随着公司业务的发展，终端覆盖率的不断提高，向供应商采购商品的品规和金额持续升级，信誉度不断提升，公司获得上游代理和配送权的能力越来越强，同时，上游代理和配送权的获得也更有利于公司开拓下游客户。 4、严格的质量管理和现代化物流能力保障公司全国业务快速增长公司严格遵循质量第一的经营原则，在采购、仓储、运输、销售各环节严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊药品严格执行标准，公司经营多年从未发生质量问题。公司具备现代物流资质和第三方物流资质，具有在全国开展医药配送业务和为第三方进行全国医药物流服务的能力，从而有效保障公司全国业务拓展、促进业务快速增长。 5、科学的管理架构、先进的信息化管理系统助推公司快速发展公司在全国成立''山东、华东、华西、华南、华北、华中''六大战区，在各省搭建省级药品及器械配送平台，执行一体化管理模式，实现''一个指挥中心、十个统一管理'',即统一战略管理、统一人力资源管理，统一财务管理，统一运营管理，统一审计管理，统一质量管理，统一信息管理，统一物流管理，统一采购管理，统一销售管理。在医药行业新形势下，深度渗透终端市场，完善阶梯式配送网络，实现科学有序管理，完善统一的企业文化理念，打造出智慧型供应链企业。公司在集团内全面上线SAP系统，从制度、流程、模型、体系上实施系统性管理，对业务流程进行数字化改造，实现集团及全国各省份公司物流、资金流、信息流、费用流、学术流的一体化管理。依靠信息化系统提供的数据支持，对药品、医疗器械各产品线不同销售模式进行精细化、信息化管理，动态了解各子分公司、业务线的实时业务发展状况和资金动向，从而有效加强对子分公司的内部控制管理，提升公司的管理质量。SAP系统的全面上线，使公司经营管理更加精细化、规范化，加快了公司的决策速度，提高了公司全员薪酬激励政策的准确性、有效性，大大提高了管理效率，降低了管理成本，同时为公司的投后管理、业务整合提供了有力的保障。 6、实施业务评级和全面预算制度，强化账期管理和费用控制公司通过对子分公司实施业务评级制度，强化账期管理和费用控制。2018年二季度以来，公司利用集中度提升的产业趋势，通过强化应收账款的账期管理、优化支付方式和工具，回款账期和经营性现金流得到了大幅度的改善。同时，积极推进医药流通供应链金融，将医药流通环节与社会化金融资本有机结合，创新行业业态。公司一直注重费用控制。通过编制合理的预算，有计划地控制费用。借助先进的信息化管理手段，建立并执行费用控制的归口、分级责任制度等制度，健全奖惩机制，促使全员积极参与费用管控，并设定相应的激励方式，良好的费用管理机制使得公司盈利能力继续提高。 7、开拓医药商业供应链金融创新模式，积极拥抱金融科技公司与建设银行、浙商银行和民生银行联手打造的医药商业供应链金融创新模式先后顺利落地，通过全流程线上管控和自动数据传输，打造了供应链金融服务领域的创新标杆，有利于行业经营模式向''重服务、轻资本''方向转变。供应链金融创新模式助力公司转型为平台型、数字型药商，并对医药商业渠道价值重构进行积极探索。作为连接上游医药生产企业和下游医院渠道的行业中枢，结合公司SAP系统的业务数据以及医院院内物流管理SPD系统的精细数据，积极探索去中心化的医药产业供应链金融2.0模式。 8、持续布局医疗信息化，通过大数据分析孵化创新业态公司上市以来持续布局医疗信息化板块，旗下信息板块同时具备医院管理(HIS)系统、医药福利管理(PBM)、医院药事管理、院内物流管理(SPD)和保险理赔管理(TPA),慢病管理等综合信息服务能力，经过数年的运营之后，积累了大量的医疗和保险理赔数据。随着''互联网+''在医疗领域政策的持续推进、加码，''互联网+''医疗正不断以健康咨询、电子处方、远程会诊等各种服务形式在全国市场发展。公司致力于打造贯穿医疗机构、医保、商保、零售药店和患者的远程诊疗、处方外流的线上医药体系，以此为基础布局医药院外市场。