夯实基础、加大创新与国际化！”在解答“亿帆医药的战略发展规划是什么”时，亿帆医药董事兼副总经理张颖霆语气坚定，掷地有声。
显然，对于这个问题，亿帆医药曾经过深度思考。张颖霆告诉新浪医药，公司早在2015年就确定了战略方向，4年来一以贯之，付诸实践，以现有的独家产品，尤其是独家医保及基药产品为核心，夯实公司转型升级的基础，并加大创新与研发，实现药品国际化布局。
3月21日，在第四届双品汇上，就企业情况、品牌建设、国际化布局、辅助用药等话题，新浪医药与张颖霆进行了独家对话。
亿帆医药董事兼副总经理张颖霆转型升级，书写答卷根据公开信息显示，亿帆医药是一家医药创新型研发生产企业，成立于2000年，主导产品为泛酸系列产品。同时，亿帆医药也在转型升级，向大分子生物药、高端化药及特色中药等领域发展。
张颖霆对亿帆医药的发展情况，向新浪医药做了简明的介绍，也展现着亿帆开拓的雄心。
目前，亿帆医药主要涉足三个板块：
第一个板块是原料药，以泛酸钙（维生素B5）为主。亿帆目前是维生素B5及维生素原B5全球最大的供应商，占全球份额的40%到45%。
第二个板块内部称之为国药，即在中国境内生产及销售的药品制剂。产品更多集中在处方药上，截止目前拥有近40个独家产品，2017年12个独家产品进入国家医保目录，2018年5个独家产品进入国家基药目录。除处方药以外，OTC业务目前来说还比较小，但会是亿帆未来布局的重点。
第三个板块是亿帆国际。据张颖霆介绍，亿帆在国际化上多有布局，其中，在欧洲意大利拥有工厂；收购新加坡赛臻公司，搭建以新加坡为中心的亚太区域药品销售网络；巨资收购3代胰岛素技术。另外，健能隆在研产品F-627是中国第一个进入美国三期临床的大分子药。
显然，亿帆在面向未来这条艰难、漫长的路上，有着清晰的发展规划并取得了阶段性的成果。根据亿帆医药2018年业绩快报显示，报告期内营业收入为46.15亿元，比上年同期增长5.53%。同时拥有几十个在研高端化药，其中近10个已处临床或报产阶段。
正本溯源，让药品回归价值近年来，医药行业迎来了一系列政策，在经历了取消药占比、鼓励通过一致性评价仿制药替代原研药、“4+7带量采购”、出台辅助用药目录等一系列变局之后，无论是进口抗癌药还是本土仿制药都遭遇了一轮又一轮的降价，无论是中药企业还是生物制药企业都面临着政策严管。
对于公司的影响，张颖霆认为，不管是“4+7带量采购”、一致性评价还是控制药占比、医保控费等政策，对每一个企业都会产生影响。
通过梳理亿帆医药官网产品目录发现，公司旗下产品，尤其是核心自有产品多为独家中成药，相关公开信息也显示，亿帆医药没有通过一致性评价的产品以及被纳入带量采购的产品。张颖霆表示：“以亿帆现有产品结构来说，普通化药产品并不是它的核心，一致性评价面向普通化药，这一块占亿帆整体营收比例较小。”同时他也坦言，对于一些重磅产品，如果不做一致性评价，肯定会是致命的影响。“目前，亿帆与普洛药业联合组建合资公司，在头孢类产品中挑选了五个启动一致性评价。”
此外，对于公司如何在政策、市场环境中继续前行。张颖霆说出了自己的看法——
“以往的传统模式肯定走不动了，中国制药企业里面两类：一类以西药为主，一类以中药为主，这两类都会发生革命性的变化。比如说中药注射剂，包括有些辅助药是过百亿品种，未来，中药不再可能有这么大体量的品种出现。”
基于行业发生的变化，审批制度在改革，临床使用制度在改革，研发环境与竞争格局同样出现了变化，制药企业更需要正本溯源，让药品最终回归它的价值。
品牌是一步步走出来的制药企业在品牌建设上，正确的路径在哪里？怎么样才能让患者接受并信赖产品？
这个问题是企业开拓者必须思考的。对于企业品牌的建设，张颖霆有自己的认识。
他认为，品牌是一步步走出来的。关键要看企业发展的阶段，在企业尚小时，可能更多的人没有品牌的意识，或者说没有那么爱护品牌，但随着企业的发展，会觉得品牌的价值越来越大。
在张颖霆看来，品牌分很多种，有专业品牌与消费者品牌。
目前，亿帆从最初的没有品牌，到在专业品牌领域建立了品牌，但是在消费者品牌上，还相当于是零。“我们原来更多是以处方药为主，老百姓从医生那儿开完药就回去了，他不一定关注你的品牌，公司现在成立品牌管理中心就是要打造消费者品牌，让老百姓知道亿帆的药是值得信赖的。”
“品牌塑造需要一个过程，所有人、所有环节都要去为品牌服务，同时，整个过程、全链条上都要树立质量意识才可能做好品牌。”张颖霆强调。
保住基础，助力国际腾飞在坚持“国际化”的发展路径上，亿帆已然进行了很多探索，做出了很多有益的尝试。
海外布局上，亿帆医药在新加坡设立了营销总部，收购新加坡赛臻公司，搭建以新加坡为中心的亚太区域药品销售网络。同时，耗费巨资收购新加坡3代胰岛素技术，并开发项目产品(门冬胰岛素、赖脯胰岛素和甘精胰岛素)。
目前，胰岛素600亿元的市场在全球只有五家主要生产企业，大多卖的是二代产品。张颖霆表示：“亿帆耗费十几亿，虽不肯定全部成功，但成功一个就是重磅产品。”
另外，健能隆在研产品F-627已进入美国三期临床，这是中国唯一进入美国三期临床的大分子药。在大分子生物药上，后续产品目前也在国外进入临床阶段。
基于现有国际化布局，张颖霆说：“亿帆目前的支撑体系，一个是泛酸钙业务，一个是国药业务，亿帆会把在中国市场生产、销售制剂这块界定成保基础，在保了基础后，就不用担心国际化过程中出现的一些问题和困难。”
至于未来国内与国际营收会是如何占比？预期收益？张颖霆显然并不着急。他解释称，亿帆将国际市场定位为“腾飞”，如果有产品获批就可能是几十亿大产品，但存有较大的风险性和不确定性。
